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北大企业总裁EMBA研修班在1506创意城开讲
2012-10-10

上图:为期2天的北大EMBA总裁班在1506创意城多功能厅开班



上图:学员在认真听课做笔记


上图:北大EMBA讲师张利为学员讲课

     9月22日,为期2天的北大EMBA总裁班在1506创意城多功能厅开班。整体营销倡导者张利导师主讲的《总裁营销学-不确定时代的营销赢思维》,受到学员好评。面对当前经济形势,企业应该如何求生存?如何把握机遇?张利导师用风趣幽默的授课方式和丰富的案例,为佛山班学员拓展了新的营销思路和管理战略。

    “不确定年代,用现金流统领一切经营活动。按付款方式将客户分类,而非二八法则“抓大放小”,付款方式好的客户才是好客户。”这是张利给企业家们提出的建议,他认为,没有支付能力的企业会倒闭,养活一个企业的是稳定而持续的现金流,而不是高额利润。

    对于如何度过眼前的经济寒冬,他提出要做细分市场第一或者区域市场第一的理念,而“隐形冠军”是佛山制造业企业不错的出路。隐形冠军就是在国内或国际市场上占据绝大部分份额,但社会知名度很低的中小企业。“大家可能没有听过熙可农业,但它是中国最大的酸性水果出口加工商,生产的加工柑橘占到美国45%的市场份额,英国75%的市场份额。它本身拥有很多发明专利,罐头水果的塑料包装就是他们家发明的。”要成为隐形冠军,必须成为全价值链企业:研发、创新、制造、销售、营销缺一不可。

    “进口替代”则是张利给佛山企业家开出的另一剂良方。“不确定年代,性价比是第一竞争优势,而非品牌”,特别对工业品这类理性消费产品而言,当前的经济危机给了传统制造企业一个千载难逢的机遇。“由于经济不景气,各个公司都在考虑削减成本,那么在保证质量的前提下,我们的企业完全可以以产品性价比的优势将客户拉回来。”他表示,对微观经济的发展他有信心。

    北大EMBA总裁班学员冯振伟课后评价,“张老师的思路与众不同,这是我听过的讲营销最好的老师”。该班落户佛山后,创意园和“汇赢1+4”机构将携手打造差异化的商务培训机制,打造“三网一刊”—“学习网”“人脉网”“商机交流网”和记录学员一年学习生活的电子刊物,为佛山企业家提供超值服务的培训平台。



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